シャインマスカットのネット販売の始め方｜農家のためのネット販売完全ガイド
- 最終更新:
- マーケティング
こだわって作ったシャインマスカットを１kg 1,500円ではなく、一房5,000円以上で売りたい。
そんなシャインマスカット農家におすすめなのは自社サイトを使ったネット販売です。仕組み、注意点と始め方を詳しく説明します。
目次
シャインマスカットをネット販売するメリット
長い間、農家は“作るだけ”の存在、JAや市場は“売るだけ”の役割分担が続きました。その“いびつな関係”が食糧安全保障の危機を招きました。「農家は儲からない」からこそ、「日本の食料自給率が低く」、食料の危機という状況にいたりました。その悪循環に一石を投じる形で、農家たちは次々と「自分で作って、自分で売る」農業に舵を切っています。
インターネットと通販の時代に農家がネット販売をする具体的なメリットとは？
シャインマスカットのネット販売は儲かる
農家が自分でシャインマスカットを販売する場合、値段を自由に決めることができます。JAや市場に卸すと一房（500g計算）が750円程度ですが、自分でホームページを作って売れば、一房5,000円以上で売ることだってできます。その差はなんと、6倍以上です。年間の売り上げが700万円なら4,200万円に、1,000万円なら6,000万円という単純計算になります。
シャインマスカットのネット販売で全国が客になる
シャインマスカットをネット販売すると、相手は全国です。一般消費者からお店まで、全員が客になります。近所の野菜直売所には安いものを求めている客がメインなので、高いシャインマスカットがなかなか売れません。しかし、話が経済的余裕のある都市部や全国の富裕層となると、一房5,000のシャインマスカットなど一瞬で消えます。これがネット販売の最大の魅力と言えるでしょう。
シャインマスカットのネット販売は簡単に始められる
ネット販売は難しいイメージがありますが、実は簡単です。資格や許可など不要なため、アクセス数のあるホームページさえ作ってしまえば誰でも簡単に始められます。次はネット販売の2つの始め方について説明します。
シャインマスカットのネット販売に挑戦できる2つ始め方
ネット販売を始めるためには、シャインマスカットをインターネットで見える状態にする必要があります。その方法は主に2つです。1つ目はお手軽な食べチョクやポケットマルシェなどの第三者サービスを利用する方法です。もう1つは最大限の利益が目指せる自分のホームページを作る方法です。
食べチョクやポケットマルシェなどの外部サービス
食べチョクなどの外部サービスは簡単に言えば、“農作物版”の楽天やアマゾンです。農家がそのサービスに登録し、野菜を出品することで、そのサイトをアクセスした消費者が買うという“ザ通販”です。
手数料うんぬんなど色々取られますが、集客（客を集める）部分などをやってくれますので、スーパーや直売所に農作物を持っていて売るような感じです。
自社サイト（自分でホームページを作る）
自分のホームページを作って、そこでシャインマスカットのアピールを自由に行います。アクセスした人が気に入ったら、その場で注文できます。
ぶどう畑の端っこでスタンドを作って、シャインマスカットを客に直接売るようなイメージです。
外部サービスでシャインマスカットのネット販売を始めた場合のメリットとデメリット
外部サービスのネット販売を利用するメリット
外部サービスのネット販売を利用するメリットはその手軽さです。そのサービスに登録して、シャインマスカットを出品するだけです。ホームページを作る必要はありません。集客する手間もかかりません。とにかく簡単です。
販売手数料がかかる
その手軽さと簡単さの裏に隠れているのは手数料です。外部サービスによりますが、手数料は20%ほどです。5,000円で一房のシャインマスカット販売できたとしても、手数料として1,000円を取られます。
そこにいるシャインマスカット農家はあなただけではない
全国の農家がそのサービスに登録して出品しています。サービス内でシャインマスカットを検索すると2,000件以上の結果が出てきます。他の農家の中に埋もれて、客があなたを見つけることができなければ販売につながりません。
シャインマスカットと農家のアピールが難しい
外部サービスで農家がアピールできる方法は、数枚の写真と表現の幅がほとんどない無味無臭な文章だけです。客を説得するための材料が圧倒的に少ないため、高価なシャインマスカットを売ることが難しい。
価格競争に巻き込まれる
数枚の写真と文章だけで商品の十分なアピールができません。結局、すべての商品が同じものに見えてしまうから、客の唯一の判断基準は“値段”になります。“安さ”でシャインマスカットを選んでしまいます。
他の農家も同じように手足を縛られているため、販売を少しでも伸ばすために熾烈な価格競争が始まります。
結果的に、外部サービスで価格競争に巻き込まれた上に手数料を取られてしまえば、JAや市場に卸すのと大して変わりません。
自社サイトでシャインマスカットのネット販売を始めた場合のメリットとデメリット
ネット販売の利益を最大化できる
自社サイトを使ってシャインマスカットをネット販売した場合、売り上げを誰かに天引きされることはありません。手数料がかからないため、利益率を最大限に高められます。そもそもネット販売を始めたのは利益率を上げるためなので、その目的を最も早く、そして確実に達成できます。
あなたとシャインマスカットの良さを余すことなく自由にアピールできる
あなただけのホームページなので、他の農家の中に埋もれることはありません。あなたと大事に育てぶどうのこだわりを写真、文章、動画やデータなどで伝えることができるため、いくら高くても客が納得してくれます。値段を裏付ける根拠を示せるかどうかがカギです。
客があなたとあなたが作ったシャインマスカットの味を覚えて、来年もリピートする
外部サービスの場合、客は安さで選んでしまうため農家とそのシャインマスカットを取り巻くストーリーを気にせず、記憶に留めません。自社ホームページの場合、あなたがどんな人で、そのシャインマスカットがどのように育てられたのかを意識しながら食べるため、味とありがたさが段違いです。強烈な印象と記憶が残るため、来年もあなたのシャインマスカットを求めてリピートします。
ホームページを自分で作る必要がある
自社サイトの場合、自分でホームページを作らなければならないことが一つのデメリットと言えます。今からWebデザインを勉強し始めても莫大な時間が掛かるため、ホームページを作ってくれる会社に依頼するのがベストです。
見方を変えてみれば、農業を始める時にトラクターを自分で開発する農家はいません。メーカーから買いますよね。ホームページの立ち上げも同じです。自分で作るのではなく、依頼した方がいいです。
自分で集客する必要がある
もう一つの大変なところは集客の部分です。外部サービスの場合、そのサービスがテレビやネット、新聞広告などで宣伝を打って人をホームページに人を集めますが、自社サイトの場合は自分で対策する必要があります。広告は高いしマネできないと思ったあなた、もっと簡単な方法を教えます。後程に説明する「成功するためのポイント」をチェックしてください。
シャインマスカットのネット販売に挑戦する前に知っておきたいこと
シャインマスカットのネット販売に免許や許可など不要
野菜や他の農作物と同じように、シャインマスカットをネット販売するためには許可や免許など不要です。ただし、シャインマスカットをそのままのフルーツとしてではなく、ジャムなどに加工して販売する場合は営業許可や食品衛生責任者資格が必要です。
決済方法など深く考えなくていい
農作物のネット販売に関するほとんどの記事が「支払方法」などを一つの壁に仕立てますが、心配する必要はありません。ネットバンキングで誰もがスマホ一つですぐに振り込みできる時代です。クレジットカードや電子マネーなどの難しいことを考える必要はありません。
梱包や発送方法も考えすぎないこと
都会の家族に野菜やフルーツなどを送っている人なら知っていますが、梱包は新聞などで中身が傷まないようにすればいいです。発送もいつも利用している郵便や佐川、クロネコなどにお願いすれば大丈夫です。
シャインマスカットのネット販売に必要なのはしっかりしたホームページだけ！
必要なのは、あなたの店であり、あなたの顔となるホームページだけです。
役に立つホームページは通常、自分で作れない
ホームページはただ作ればいい訳ではありません。アクセスされるページでなければ意味がない。そのためには複雑で細かいノウハウが絡んでいるため、あなたが元Webデザイナー兼マーケティングの専門家ではない限り、アクセスされるホームページを自分で作るのは難しいです。Frontierは農家のために“アクセスされるホームページ”を作ります。
ホームページを作るのにいくらかかる？
業者によりますが、ネット販売に適したホームページは40万円から作ることができます。一見高い印象ですが、400万円以上掛かるトラクターと比べれば少ない初期投資で始められます。
投資と努力が実を結ぶためには、ホームページを“育てる”必要がある
ここが最も重要なポイントでありながら、インターネットで教えてくれない部分です。ホームページは完成した直後、アクセスされることはありません。人が訪れるまで掛かる期間は早くて6か月、通常は1年といわれています。
人に見られるホームページにするためには、農家がブログ記事を定期的に書いて、ホームページを“育てていく”必要があります。次はホームページの育て方について説明します。
シャインマスカットのネット販売を始める前に - 成功するための5つのポイント
ネット販売で成功するためには売ることが重要
シャインマスカットのネット販売を始めるのは、自分のコストを上回る値段で売って利益を出すためです。売らなければ利益が出ないため、農作物のネット販売で一番重要なのは売ることです。その点を常に意識してください。
売るためには、ホームページを多くの人にアクセスしてもらう必要がある
ホームページは“お店”と同じです。店は人が入らなければ物が売れません。ホームページも人が見てくれなければ（アクセスしなければ）、商品が売れません。つまり、商品を売るためには多くの人にホームページを見てもらう必要があります。
多くの人にアクセスしてもらうためには、客が求めている情報を出す必要がある
シャインマスカットを上手くネット販売するためには、ホームページを見てくれる人を増やす必要があることが分かった。問題はどうやってアクセス数、つまり、集客をするのか？
今の時代、人が何かを知りたい時はGoogleで調べます。シャインマスカットを買う人は「おいしいシャインマスカットの選び方」や「おいしい産地」、「食べられる時期」など、様々な疑問を持っています。ブログ記事という形でその疑問に答えることで、あなたのホームページに人がいっぱい集まります。最初にホームページはWordPress（ワードプレス）で作った方がいいと説明したのはこのためです。WordPressなら、パソコンに詳しくなくても簡単にブログ記事が書けます！
客が求めている情報を出したら、今度はあなたが育てるシャインマスカットに関する情報を提供する
客が求めている情報でホームページに人がいっぱい集まったら、あなたが育てるシャインマスカットが注目を浴びるようになります。「これだけ知っている農家なら、育てるシャインマスカットがおいしいに違いない」となるのは自然な流れです。
あなたが育てるシャインマスカットの特徴、独自性、他のシャインマスカットより優れているところを過不足なく説明します。
シャインマスカットの情報が分かったら、今度は育てている農家が気になる
そこまで良いシャインマスカットなら是非欲しい。そう思った客は最後に確認するのは農家の情報です。あなたはどんな農家で、どんな信念をもってぶどうを育てているか説明してください。農家の人柄を余すことなく見せることで、客は安心してシャインマスカットを購入します。
結論：シャインマスカットのネット販売で成功するためには、絶えず情報を出すことが重要
集客～説得～納得するまでのすべての段階で情報を出すことが成功のカギです。
たまにアクセスされてなさそうな農家のホームページを見かけますが、理由を調べると納得できます。ページは数枚しかなく、最終更新は5年以上前の完全放置状態です。
シャインマスカットのネット販売を成功させるためには、最初の集客から最後の購入まで、様々な情報を様々な形で出していくことが必要不可欠です。
自社サイトを使ったシャインマスカットのネット販売の始め方
シャインマスカットのネット販売で成功するためのポイントのおさらい
- WordPressでホームページを作ること
- アクセスされるページを作ること（SEO対策できるサービス）
- WordPressの記事の書き方を教えてくれること
- ホームページと記事に必要な写真を撮影してくれること
- 必要があれば、動画も撮影してくれること
まずはWordPressに対応しているホームページ制作会社に相談する
シャインマスカットのネット販売をしたい旨を伝えれば、制作会社から様々な提案がもらえます。料金やサポート体制、記事の書き方、写真・動画の撮影などのサービス内容を確認します。Frontierはいずれにも対応しているため、安心してホームページ制作をお任せできます。
アクセスされるホームページを作ってくれること（SEO対策）
SEOはホームページがアクセスされるための特別な作り方と考えてください。SEOに対応している制作会社かどうかを確認することも重要です。依頼する前に、SEO対策の内容も確認するといいです。
WordPressで記事の書き方を教えてくれるかどうか
成功するためのポイントでも説明した通り、農家自身が定期的にブログ記事を書いて発信する必要があります。そのためには、WordPressの使い方と記事の書き方も覚える必要があります。独学で覚えるのは大変なので、制作会社が書き方とノウハウを教えてくれることが大事なポイントです。
ホームページと記事に必要な写真も撮ってくれるのか
ブログ記事を書きとき、写真やイラストも必須です。写真はスマホで撮れますが、客を説得するためにはキレイな写真を撮ることが重要です。一眼レフと照明、Photoshopの補正なども行ってくれるかどうかも大きな判断ポイントです。
動画も撮影してくれるのか
YouTubeを使ったマーケティングも重要です。動画には、写真では伝えられない情報がたくさんあります。動画も撮影して、ブログ記事やYouTubeに投稿できるかどうかも聞いておくといいです。
全てを一人でやるのが難しい場合
一人でホームページ制作会社に確認を取ったり、交渉したりする自信がないときはFrontierに相談してください。
Frontierはこのページに書いてある全てをやってあげます。WordPressのホームページ作成はもちろん、使い方、記事の書き方、売れるためのノウハウまで詳しく教えます。写真や動画ももちろん撮影します。Frontierのマーケティング支援サービスを使えば、シャインマスカットを簡単にネット販売できます。
Frontierの農家支援サービス - ネット販売用ホームページ作成とサポート
一人でやりたいけど、知識がないから不安。そんな時に使えるのは、農家のためのネット販売支援サービスです！
Frontierは面倒なホームページのアドレス取得、ホームページの作成、アクセスを増やすためのSEO対策、写真・動画の撮影、ホームページがアップされたからのアクセス解析（ホームページの“健康診断”）、必要なサポートとメンテナンスを行います。あなたは自慢のシャインマスカットをどのように育てているのか、ブログという形で記事を書くだけです。
費用は月5万円から
Frontierの農家支援サービスは既にホームページを運用している場合、月々5万円から利用できます。
まだホームページをお持ちでない場合は、ドメインの取得費用、サーバーの契約費用、必要な写真の撮影を含めて30万円から始められます。
利用の流れ
シャインマスカットをネット販売するときによくある質問
シャインマスカットをネットで販売する最大のメリットは？
自社サイト（自分でホームページ）でネット販売した場合、周りの農家の値段値段に同調することなく、自由に価格を決められることが最大のメリットであり、ネット販売の魅力です。
外部サービスを使った場合、客は必ず他の農家の物と値段を比較します。説明は全部似たり寄ったりしているため、“価値の違い”が分かりにくく、「安い方がいい」という心理が働きます。
同じ町のシャインマスカット農家がホームページを作ったけど、全く売れていないという。なぜでしょうか？
多くの農家が陥るのは、「ホームページだけ作れば売れる」という勘違いです。ホームページは人がアクセスしなければ物が売れません。多くの農家のホームページは集客のためのシステムが備わっていないため、人がアクセスすることはほとんどありません。
シャインマスカットのネット販売で成功するためには、その仕組みをしっかり教えてくれるパートナーと一緒にやることをお勧めします。
関連Insight
